Как продать частный дом быстро самому

Содержание

Как продать дом быстро? Выбираем верную стратегию

Как продать частный дом быстро самому

Продажа дома – дело не такое уж сложное, особенно если придерживаться определенных правил:

  • назначить справедливую цену;
  • грамотно составить объявление;
  • привести в порядок документы;
  • выбрать профессионального посредника.

От этих основных этапов и зависит успех сделки.

Продажа и покупка домов – распространенное и обычное дело. Несмотря на одинаковые цели – получить максимальную для себя выгоду – интересы продавца и покупателя в этой сделке противоположные. Поэтому для того, чтобы узнать, как быстро продать дом , надо собрать определенную информацию, учитывая некоторые аспекты.

Для начала проанализируйте рыночную стоимость своего дома в нескольких интернет — ресурсах, публикующих частные объявления, чтобы объективно оценить цены на недвижимость и получить достойную сумму денег, не запрашивая нереальных цифр. В противном случае процесс продажи может затянуться.

Просмотрите все объявления о продаже домов в вашем регионе за последний квартал с примерно такими же условиями – площадью дома, количеством комнат, инженерными коммуникациями. Выяснив среднюю цену на аналогичные дома в своем городе, для быстрой продажи ее придется снизить на 15 — 20%.

Возможно, нужно будет воспользоваться услугами независимого оценщика, особенно, если покупатели мечтают приобрести ваше жилье в кредит или у вас возникли сомнения по поводу адекватности цены.

Стоимость

Не стоит изначально завышать ценовую планку, надеясь потом ее снизить. Разного рода примечания типа «торг уместен», «возможны скидки» чаще всего не работают – главным ориентиром для покупателя служит начальная цена (хотя есть и любители поторговаться).

Знайте, что дом ваш стоит ровно столько, сколько за него готов предложить рынок, а не столько, за сколько вы хотите его продать. Отсюда следует, что какое-то время надо потратить на изучения цен на недвижимость в вашем регионе и районе.

Очевидно, дом одинаковой площади, находящийся в Курортном районе будет стоить значительно дороже, чем в дом в каком-нибудь Девяткино.  В среднем на продажу дома уходит около 6 месяцев, но если надо продать дом быстро, проверенный способ решения вопроса – назначение стоимости ниже рыночной на подобные предложения.

Как продать дом быстро и дорого? Многое зависит от сезона. Для сельских домов благоприятным будет весенне-летний дачный сезон и отпусков. Ликвидность недвижимости (вероятность продать ее быстро) увеличивают наличие коммуникаций.

Подготовка дома к продаже

Посмотрите критически на свой дом: делать евроремонт в продаваемом доме бессмысленно, но, возможно, он нуждается в небольшом косметическом ремонте – замене кранов или обоев? При сравнительно небольших расходах такие изменения существенно повлияют и на внешний вид дома, и, конечно, на его стоимость. Чтобы привести дом в порядок, надо освободить его и участок  от мусора и лишних вещей. 

Просторный двор и комнаты без постороннего хлама и запаха выглядят гораздо привлекательней. Кстати, ароматы свежей выпечки, кофе, корицы, вазы со свежими фруктами и цветами создают особую домашнюю атмосферу. Убирать всю мебель пока не стоит – если комнаты выглядят нежилыми, на подсознательном уровне покупатель испытывает дискомфорт.

Ценные вещи не должны быть на виду. Стоит убрать также личные вещи, фотографии – все, что реально напоминало бы о прежних жильцах и мешало фантазиям на тему «а здесь мы поставим диванчик». Многие еще используют рекламный плакат или табличку «Продается» с указанием площади дома, номера телефона , иногда – и цены.

Фотокомментарии, или Лучше один раз увидеть

«Кота в мешке» покупать никто не хочет – за сухой фразой «продам дом» может скрываться и деревянная послевоенная постройка, и современный роскошный особняк, и просто бетонная коробка без перекрытий и коммуникаций.

Возможность покупателя увидеть предлагаемую ему недвижимость – большой плюс, увеличивающий количество просмотров в разы. Надо сделать серию фотоснимков, выбирая наиболее привлекательный ракурс и фон, зафиксировав все достоинства объекта.

Такое визуальное представление очень эффективно.

Как представить дом с выгодной стороны

Информация о количестве комнат и квадратных метрах, безусловно, важна. Но для привлечения внимания покупателя ее недостаточно. Не стесняйтесь подчеркивать все особенности вашего дома, а они есть у каждого строения. Если вопрос в том, как продать дом в деревне, то живописное описание сельских пейзажей только прибавит вам шансов.

Рядом заповедный лес или чистая красивая река или озеро? Прекрасное место для пикников! Удачное расположение комнат – солнечные, изолированные.

А, может, вы похвастаетесь ландшафтным дизайном? Во всяком случае, описывая выгодные стороны своей недвижимости, будьте честными со своими покупателями, приукрашивая реальность в разумных пределах, так как начинать знакомство с обмана – дурной тон.

Важный момент – возможность подключения коммуникаций – водопровод, газопровод, электроэнергия. Если дом не благоустроен, но рядом проходит, например, газопровод, этот факт надо отметить обязательно. Ведь покупатель прежде всего учитывает стоимость эксплуатации будущего приобретения.

Выбор посредника

Если продажа домов для вас – обычное дело, можно попытаться продать дом самому. Размещайте объявления на всевозможных рекламных досках – «из рук в руки», avito, dmir и других. Приготовьтесь к диалогу с потенциальным покупателем.

Он может потребовать выслать подробный фотоотчет: этажность дома, из какого материала сделан, утепление, вид отопления, комнаты, кухня, хозблок, бойлерная, фото всего участка, варианты подъездного пути, удаленность от города, инфраструктура.

  • При встрече с покупателем заранее подготовьте ответы на стандартные вопросы.
  • Почему вы решили продавать этот дом?
  • А какие здесь соседи?
  • Подготовлены ли документы на дом к сделке?

Составьте психологический портрет своего покупателя, с которым общались по телефону. Если это одинокая старушка, можно вспомнить о поликлинике, спокойном районе, видах из окон. Молодая семья будет интересоваться подсобными помещениями, детсадом, транспортом.

Чтобы незаключенная сделка не стала еще одним разочарованием, в свою очередь вы имеете право поинтересоваться, в самом деле покупатель намерен приобрести ваш дом, есть ли у него для этого финансовые возможности.

Попытайтесь «сосватать» дом с земельным участком соседям. Вполне возможно, что они захотят увеличить площадь своей усадьбы.

Как найти риелтора?

Для тех, кто каждый день дома не продает или не имеет в этом важном деле достаточно опыта, можно выбрать посредника. Порядочного и профессионального риелтера с первого взгляда не определить.

В выборе агентства можно ориентироваться на мнение друзей или знакомых, если они недавно сталкивались с такой же проблемой.

Если таких советчиков нет, лучше выбирать крупную компанию с солидным стажем и репутацией – там выработаны свой опыт, умения, инструменты и технологии продаж.

Начинать поиски посредников можно с интернета. Если на сайте фирмы долго висят одни и те же объявления о продаже домов, поиск вариантов неудобный, непонятен и сам механизм купли – продажи, стоит поискать другие варианты. И не только на их собственных сайтах – много интересных отзывов можно увидеть на независимых тематических форумах и потралах.

Если вы обратились в агентство, предложили разумную цену, провели рекламную кампанию, но в течение года ваша проблема не решается — поменяйте фирму. Профессионалы продают любую недвижимость за 3 — 5 месяцев.

Документы — в полном порядке

Если вы продаете недвижимость, все правоустанавливающие и правоподтверждающие документы на дом и земельный участок должны быть в порядке. Многие покупатели спешат оформить сделку и переехать в свой дом как можно скорее, поэтому ждать, пока вы утрясете свои юридические формальности, никто не захочет. Этот момент касается и прописки – выписки жильцов.

  1. Правоустанавливающим документом может быть договор дарения или купли-продажи, свидетельство о праве наследования или другой документ, где указаны основания перехода к собственнику земельного участка и строений.
  2. Правоподтверждающий документ – свидетельство о госрегистрации установленного образца.
  3. Для продажи дома нужна еще справка из БТИ или выписка из кадастрового паспорта.
  4. Если владелец недвижимости состоит в браке, для продажи дома понадобится заверенное нотариусом заявление супруга.
  5. В особых случаях (когда у продавца имеется семья с несовершеннолетними детьми) может потребоваться и разрешение органа опеки.
  6. Если дом оформлен под залог при выдаче кредита, необходимо разрешение банка.
  7. Другие документы, связанные с конкретной ситуацией (например, если дом продается по доверенности, необходим нотариально заверенный документ).

Земельный участок – это отдельная тема. Для продажи надо приготовить выписку из кадастрового паспорта участника. Если хозяину дома земля не принадлежит (бессрочное пользование, пожизненное наследование), могут возникнуть некоторые сложности.

Самое простое – перевести свой участок в личную собственность: редкий покупатель захочет взять на себя и это хлопотное дело.

Подробную консультацию о документах можно получить у юриста агентства недвижимости (первая консультация у них обычно бесплатная) или у нотариуса.

Ценные советы

Указывая в объявлении телефон, позаботьтесь, чтобы он всегда был включен. На предложения о покупке надо отвечать сразу же, чтобы не упустить сделку. Периодически напоминайте о себе риелтеру, конкретно интересуясь ходом продажи – где разместили объявления, сколько людей интересовались, звонили.

При встрече с покупателем поинтересуйтесь, какие у него предпочтения, требования к жилью, если они соответствуют вашим условиям хотя бы частично, смело демонстрируйте их покупателю.

Подробнее описывайте все достоинства своего дома, возможно, в деталях потенциальный покупатель увидит то, что заставит принять окончательное решение в вашу пользу.

Как продать дом быстро и выгодно без магических ритуалов и заговоров? Если продаете дом с участком, мало указать в объявлении его площадь. Окультурена территория или это еще целина, какие имеются деревья и кустарники, какая форма участка, близко ли водоем, и есть ли забор. Если покупатель заинтересован в создании подсобного хозяйства, земельный фактор имеет для него большое значение.

Читайте также  Как узаконить пристройку к многоквартирному дому

Впрочем, если верите в магию, положите пятак под коврик у входа – он обещает принести удачу! После подачи объявления о продаже дома, можно провести небольшой ритуал. Деревянным молоточком (как на аукционах) два-три раза в день стучите по стенам, «кодируя» их словами «продано за … тысяч долларов!». Магия утверждает, что за эту цену дом и будет продан.

Когда договорились о цене, уточните, как и где будете оформлять сделку и за какой срок вы должны окончательно освободить дом. Продажа дома – дело не одного дня, но если оценивать ситуацию трезво, то на всякий товар свой купец обязательно найдется: самый ветхий домишко в аварийном состоянии в Подмосковье многие готовы купить только ради регистрации в Московской области.

Источник: https://domananeve.ru/info/operacii-s-nedvizhimostju/kak-prodat-dom-bystro-bez-magii-i-fen-shuy.html

6 секретов как продать свой дом или квартиру быстро и выгодно

Тема статьи навеяна последней встречей. Клиенты прожили в доме 5 лет и решили его продать. Причина личная — перемены в жизни связанные с переездом. Дом и территория вокруг ухожена, все делалось для себя. Много вкладывалось и труда, и финансов, и души и это ощущаешь с первого взгляда. Клиенты у меня опытные. Не первый раз продаем с ними недвижимость.

Все необходимое по предпродажной подготовке было соблюдено. Дом выставили на рынок в начале лета и вот конец августа и у нас назначен повторный просмотр. Покупатели заинтересовались и везут показать дом своим родителям, для которых планируется покупка. 

 

На соседнем участке семья уже год продает дом. Причина: мамы уже нет, а сыновья выросли и разъехались кто куда. Дом для этой пары вдруг стал большим по размеру, дорогим по обслуживанию и трудозатратным для поддержания в порядке. Соседи заинтригованы — как так быстро получается с процессом продажи дома рядом и почему у них не фарт? Просят познакомить со мной в следующий мой приезд.

Встреча назначена в воскресенье. На просмотре мы долго общаемся с покупателями, больше двух часов. Уточняем все технические вопросы по дому. Внимательно осматриваем сад, огород, подсобные помещения. Угощаемся фруктами. 

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

Провели покупателей. Смотрю на время, поздновато. Пробую перенести вторую встречу: «Может к соседям в следующий раз?». Объясняют, что очень ждут – весь день убирались. Понимаю. Сама свою продавала. И перед каждым просмотром у меня была подготовка как к приезду сан. Эпидем станции. Вдыхаю глубоко свежий загородный воздух, иду знакомиться.

Меня встречает приветливая пожилая пара. Показывают свой сад. У мужа – это увлечение. Какая это красота – деревья усеяны яблоками разных сортов, цветов и размеров. Я представляю эту красоту в весеннем исполнении и озвучиваю свои картинки. У пары загораются глаза, и я на перебой слышу рассказы про яблоневый сад весной. 

Проходим в дом. Сразу ощущаю, что меня чем-то придавило. Мне не хватает света и мне мешает дышать запах чего-то старого. Спрашиваю: «Могу ли я быть откровенной?». Кивают и с доверием смотрят в глаза.

По итогу озвучено: вкрутить яркие лампы, регулярно протирать окна и раздвигать шторы перед просмотром. Найти причину запаха и устранить. Предположительно чердак. Освежить на кухне обои и поменять кухню. В доме сделан современный ремонт, а кухня выпадает из общего ансамбля — морально устарела. 

Прошли на вторую часть участка. Решение: разобрать старый сарай и все вывезти, убрать хлам на участке, обшить фасад дома. 

Приятная пожилая пара довольна консультацией и со всем согласна. 

Уже в машине. Еду домой. Приятная усталость. В багажнике ведро медовых яблок и груш из яблочного сада. 
Есть такое понятие в риелтерском бизнесе – Предпродажная Подготовка объекта, кратко ПП.

Если вы решили продать свой дом или квартиру, обязательно сделайте ПП объекта! По статистике это в разы ускоряет процесс продажи, а цену  объекта увеличивает на 5-10%.

Секрет N1: Чистота и зачистка от хлама.

Сделать генеральную уборку объекта с выносом всего ненужного. В идеале вызвать для уборки специалиста или нанять клининговую компанию.

Секрет N3: Запах.

Генеральная уборка и вынос хлама уже освежит пространство. Но все равно есть запахи, к которым вы возможно привыкли и не замечаете их. Здесь вам понадобится взгляд со стороны, а лучше нос! Устранить, если такое имеет место быть. Проветривать квартиру перед каждым просмотром. Беспроигрышный вариант: испеките перед просмотром что-то с ванилью или корицей, ваш дом заблагоухает уютом, радостью и удовольствием.

Секрет N4: Освежить ремонт.

Присмотритесь внимательно к обоям, плитке и потолкам. Возможно, надо переклеить обои в детской комнате и перетереть швы плитки в ванной и ваша квартира заиграет другими тонами. 

Секрет N5: Цветы.

Уберите все засохшие или  подвявшие цветы. В идеале, если вы добавите свежую и цветущую зелень. 

Секрет N6: Личные вещи.

Уберите по максимому все личные вещи:  фотографии, одежду, обувь. Пусть для вас ориентиром как пример будет гостиничный номер, где нет ничьих вещей. Так покупателю легче примерять квартиру на себя.

Можно конечно и самим пробовать заниматься продажей своей недвижимости. Но из опыта, если вашим объектом занимается опытный риелтор, объект продается и быстрее и по более интересной для вас цене. Агентская комиссия окупает себя с лихвой. Помимо предпродажной подготовки еще много нюансов и подводных камней до подведения покупателя к окончательной сделке.опубликовано econet.ru.

Наталья Гончарова, специально для эконет.ру

Задайте вопрос по теме статьи здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! © econet

Источник: https://econet.ru/articles/185578-6-sekretov-kak-prodat-svoy-dom-ili-kvartiru-bystro-i-vygodno

Как выгодно и быстро продать частный дом: способы продажи и подробная инструкция

Конкуренция на рынке купли-продажи недвижимости растет. Чтобы продать квартиру или дом, нужно обладать специальными знаниями. Продавец может рассчитывать и на собственные силы, выставив дом на продажу самостоятельно. Однако для этого необходимо получить хотя бы базовые знания о рыночных ценах и особенностях сделки. Продать жилплощадь без подготовки будет сложно, плюс высок риск, что вас обманут мошенники.

Можно пойти более легким путем — обратиться за помощью к риэлтору или в агентство недвижимости. Специалисты сделают за вас всю работу: соберут пакет документов, подготовят дом к продаже, найдут покупателя. Но не забывайте, что услуги профессионала не бесплатны. Рассмотрим далее, как выгодно и быстро продать частный дом самостоятельно и с профессиональной помощью.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.  

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 113-18-96. Это быстро и бесплатно!

Какие есть способы продажи недвижимости

Как быстро продать частный дом самому? Существуют различные способы продажи жилплощади. Некоторые из них не требуют финансовых вложений, но и не гарантируют положительный исход. Рассмотрим подробно, какими способами можно продать загородный дом.

Самостоятельная продажа

Это самый дешевый способ, но в то же время имеющий свои недостатки.

Приводим вам пошаговую инструкцию:

  1. Изучите рынок спроса и предложения на недвижимость в вашем регионе. Определите среднюю цену, за которую можно продать ваш дом. Просмотрите объявления в интернете или на телевидении. Исходя из них определите примерную стоимость вашего дома.
  2. Обратитесь к оценщику — он поможет вам определить точную стоимость. Специалист осмотрит жилище, определит достоинства и недостатки объекта, которые влияют на конечную стоимость дома. По результатам оценки он составит акт, в котором будут прописаны выводы о вашем жилье, его состоянии и цена.
  3. Составьте объявление о продаже. Грамотное и лаконичное объявление — залог того, что покупатели обратят внимание именно на ваше предложение. Разместить его можно в СМИ, подъездах, на своей страничке в социальных сетях. Об эффективной подаче объявления подробно расскажем в конце статьи.
  4. Подготовьте документы. Стандартный перечень документов выглядит так: паспорт, свидетельство о регистрации права собственности, справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Обратите внимание, что на момент продажи на дом не должны быть наложены обременения — арест или залог. Также в доме не должно быть прописанных лиц.
  5. После того, как вы нашли покупателя, подготовьтесь к показу дома. Пригласите покупателя в дневное время суток. Наведите порядок, уберите все лишнее. Обратите особое внимание на положительные стороны вашего жилья. О недостатках недвижимости тоже следует сказать честно — не утаивайте факты от покупателей. Например, если в вашем доме плохая вентиляция, скажите об этом прямо.
  6. В случае успешного показа договоритесь со встречной стороной о составлении соглашения купли-продажи недвижимости. Обсудите все необходимые моменты: стоимость, порядок оплаты, дату продажи. Договоритесь, как будет происходить передача денег — наличными или с помощью банковского перевода. Все это — важнейшие условия, необходимые для успешного заключения сделки.

Важно. При самостоятельной продаже дома руководствуйтесь не только своими знаниями, но и советами профессионалов. Посмотрите видео или почитайте специальную литературу — приобретенные знания помогут вам избежать мошенников.

Продажа с помощью агентства недвижимости

Теперь рассмотрим, как правильно продать частный дом с помощью посредника. Этот способ считается наиболее надежным. Для начала выберите компанию, которая будет оказывать вам риэлтерские услуги. Обратите особое внимание на деловую репутацию агентства. Поинтересуйтесь у знакомых — возможно, они посоветуют вам надежного посредника.

Последовательность действий практически такая же, как при самостоятельной продаже дома, только теперь все перечисленные выше действия за вас будет совершать посредник. Он определит стоимость объекта, займется поисками покупателей, проведет переговоры. Также в обязанности риэлтора входит консультирование по любым вопросам, которые относятся к процессу продажи дома.

Отношения между продавцом и риэлтором регулируются договором об оказании услуг. Заключается он обязательно в письменной форме, в двух экземплярах. В договоре указывают срок его действия, права и обязанности сторон, размер вознаграждения. В среднем сумма гонорара составляет 1-2% от общей стоимости продажи недвижимости. В России это примерно 50 тыс. рублей.

Важно. Не всегда сотрудничество с профессионалами гарантирует быструю и выгодную продажу. Иногда риэлторы идут «на уловки» и, помимо комиссии, берут скрытую комиссию и с продавца, и с покупателя (увеличивая стоимость недвижимости). Чтобы этого избежать, обращайтесь за помощью в проверенные компании. И лучше всего лично общаться с риэлтором, который будет продавать вашу недвижимость.

Какой способ более выгодный

Если говорить о финансовой составляющей, то продавать дом самому выгодней. Во-первых, вам не нужно платить комиссию оценщику. Во-вторых, вы не обращаетесь за помощью к риэлтору.

Но при этом внимательно анализируйте каждое действие: не подписывайте договоры и прочие документы с подозрительными покупателями. Требуйте от встречной стороны всех необходимых документов, не верьте контрагентам «на слово».

Может пригодиться:

Дом и коттедж: основные отличия

Как поменять дом на квартиру

Как проводится оценка земельных участков

Как подготовить дом к продаже

Чтобы ваша недвижимость была подготовлена к сделке, необходимо собрать документы и привести в порядок внешний вид объекта.

Список документов

Этот этап требует особого внимания. Понадобятся следующие бумаги:

  • паспорт продавца или иной документ, удостоверяющий личность;
  • свидетельство о праве собственности или иной правоустанавливающий документ — например, дарственная;
  • кадастровый паспорт объекта;
  • выписка из домовой книги;
  • справка, подтверждающая отсутствие задолженности по уплате коммунальных платежей;
  • документ, подтверждающий отсутствие долгов по налогам;
  • если продавец состоит в браке — согласие супруга/супруги на продажу дома;
  • справка из единого государственного реестра о праве на недвижимое имущество (оформляется в регистрационной палате).
Читайте также  Как продать часть земельного участка без дома

Визуальная подготовка

Внешний вид жилья играет значимую роль.

Чтобы ваш дом был привлекательным для покупателей, нужно:

  1. Заняться уборкой дома и придомового участка. Внешний вид создает первое впечатление об объекте. А чистота и порядок — его «визитная карточка». Избавьтесь от мусора и прочего хлама. Также не забывайте о тех местах, куда редко заглядывают жители дома — чердак и подвал. Приведите в порядок окна — чистые поверхности увеличивают пространство и придают свежести.
  2. При необходимости сделать косметический ремонт. Возможно стоит подкрасить плинтуса или починить крыльцо. Потенциальные покупатели по достоинству оценят ваши старания. Также вы можете прибегнуть к помощи клининговых или ремонтных компаний, которые быстро и качественно устранят недостатки.

Как рассчитать рыночную стоимость дома

Запрашивайте у покупателя адекватную цену за дом. Если вы переоцените свое имущество, потеряете массу времени. Если недооцените — потеряете деньги.

В практике чаще всего используется 2 метода оценки:

  1. Сравнительный. Как уже говорилось выше, вы просто сравниваете свой дом с аналогичными домами, которые выставлены на продажу. Чем больше аналогичных объявлений, тем точнее вы сможете оценить объект.
  2. Затратный. Стоимость определяется, исходя из расходов на покупку земли и строительство такого же дома с учетом износа.

Факторы, влияющие на ценность дома

При определении ценности объекта учитывайте следующие факторы:

  • место нахождения. Экология, ландшафт, удаленность от города — все это имеет важное значение. Чем чище и тише ваш район, тем выше стоимость объекта;
  • техническое состояние дома — его внешний вид, ухоженность, степень износа;
  • состояние земельного участка — чем облагороженней земля, тем выше ее стоимость;
  • наличие инженерных сетей — отопление, газ, электричество, водопровод. Если речь идет о частном доме без коммуникаций, его стоимость будет значительно ниже;
  • инфраструктура вокруг дома. Близость расположения торговых центров, развлекательных учреждений, парков, школ и больниц повышает стоимость недвижимости;
  • готовность к сделке означает, что в доме никто не живет и отсутствуют прописанные лица.

Может пригодиться:

Нормы размещения построек на участке ИЖС и требования к строительству дома

Порядок продажи земельного участка по договору купли-продажи: как правильно оформить сделку

Как эффективно подать объявление о продаже

Чтобы ваше объявление выгодно отличалось от других, советуем соблюдать ряд правил:

  1. Выберите способ рекламы. Для распространения информации подойдет любая система — СМИ, листовки, интернет.
  2. Составьте оригинальный текст вашего объявления. Лаконично опишите достоинства вашего дома, укажите наличие рядом транспортных развязок и инфраструктуры. Начните объявление с формулировки «Хочу продать дом!». Такое начало привлечет к себе большее внимание.
  3. Прикрепите к объявлению качественные фото. Лучше всего пригласить профессионального фотографа. Благодаря красивым снимкам спрос многократно увеличится. Или сделайте их самостоятельно, используя при этом фотоаппарат с хорошей камерой. Делать фото лучше всего днем.
  4. Укажите реальную стоимость недвижимости. Ни в коем случае не размещайте объявление без цены. Нет цены — нет спроса на объект. Если вы готовы торговаться или произвести равноценный обмен, то обязательно укажите это.

Важно. Где продать дом, помимо СМИ и печатных изданий? Если вы размещаете информацию на бесплатных сайтах, воспользуйтесь специальными возможностями — выделите свое объявление в рамку.

Правда, за такую услугу придется дополнительно заплатить. Но в таком виде объявление увидят большее число людей. Не дублируйте свое объявление на одном и том же сайте несколько раз.

Это противоречит политике бесплатных платформ, вас могут добавить в «черный список».

Кратко о налогах

Если вы продаете дом, который достался вам по наследству или в результате приватизации, при этом он находился в вашей собственности более 3-ех лет — платить налог не придется. От его уплаты освобождаются и лица, получившие в собственность дом до 2016 года, если на момент продажи он был в собственности 3 года и более.

В отношении других объектов этот срок составляет 5 лет. Если дом находился в вашей собственности менее трех (в некоторых случаях пяти) лет, то налог придется заплатить. Сумму налога при продаже определяют в зависимости от даты, когда он был получен в собственность (до 2016 года или после).

Заключение

Как лучше продать дом? Изучите внимательно рынок предложений на аналогичные объекты, определите рыночную стоимость дома. Подайте объявления с помощью различных сервисов — интернет, СМИ, печатные издания. Постарайтесь составить текст объявления так, чтобы он с первого взгляда смог заинтересовать потенциальных покупателей. Используйте красочные снимки вашего жилья.

Если вы сотрудничаете с риэлтором, который занимается продажей вашей недвижимости — будьте готовы заплатить ему гонорар в размере 1-2% от общей стоимости дома. Отношения с риэлтором обязательно оформляются документально, остерегайтесь подозрительных контор, иначе есть риск встретиться с мошенниками. Удачных вам сделок!

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас: 

+7 (499) 113-18-96

Это быстро и бесплатно!

Источник: https://101jurist.com/nedvizhimost/kak-bystro-i-vygodno-prodat-dom.html

Советы по продаже частного дома

Здравствуйте, друзья!

Рынок недвижимости пестрит объявлениями о продаже различных объектов. Реализуются не только квартиры и дачи, но и частные дома. Решив продать частный дом, люди, зачастую не знают с чего начать. Сегодня я расскажу о том, как быстро и максимально выгодно можно продать частный дом и какие нюансы, при этом, необходимо соблюдать.

Продаём дом самостоятельно

При таком варианте продажи, человеку придётся быть готовым к тому, что ему придётся затратить немало времени на самостоятельный поиск покупателей и рекламу своего жилища.

При самостоятельной продаже дома, собственнику, так же, придётся самому заниматься сбором всех необходимых документов.

Для того, чтобы найти максимальное число покупателей, ему необходимо разместить объявление на всевозможных интернет ресурсах. Чем большее число потенциальных покупателей увидит объявление о продаже, тем быстрее состоится сделка.   объявления должно быть  как можно более информативным. Собственник дома должен сделать качественные фотографии, подчёркивающие всю его красоту.

Фотографировать нужно не только жильё, но и приусадебный участок, для того, чтобы потенциальный покупатель мог иметь представление о том, какие на нём находятся посадки или декоративные элементы.
Самостоятельная продажа недвижимости подразумевает общение с потенциальными покупателями. В этом случае, нужно быть готовым к тому, что придётся самому оспорить их возражения.

Необходимо заранее почитать специализированную литературу по работе с возражениями и информативному общению. Надо описывать преимущества дома таким образом, чтобы потенциальный покупатель был готов подписать договор задатка и совершить сделку. Продавец должен сконцентрировать внимание покупателя на основных достоинствах жилья и постараться не заострять внимания на его мелких недостатках.

Если собственник дома сомневается в своих силах, то ему необходимо прибегнуть к помощи риэлтерских агентств. Выбирать лучше проверенную компанию с известным именем. Такие компании давно работают на рынке недвижимости и имеют солидную деловую репутацию.Обращение в риэлтерское агентство повлечёт за собой финансовые затраты, но, зато, обе стороны сделки будут уверены в правильном её заключении.

Во время обращения в риэлтерскую компанию необходимо составить договор на оказание услуг. Наличие такого документа позволит избежать множества проблем.

В договоре должен быть обязательно прописан перечень услуг, предоставляемых агентством:

  • реклама. Составление и размещение объявлений;
  • показ недвижимости потенциальному покупателю. Риэлтор приезжает на объект и демонстрирует недвижимость с самого выгодно ракурса;
  • агент по недвижимости самостоятельно регулирует количество клиентов. Собственнику не нужно корректировать свои планы для того, чтобы продемонстрировать реализуемый объект;
  • все документы, необходимые для сделки, подготавливает сотрудник агентства;
  • консультация сотрудника агентства поможет продавцу определить правильную цену дома и выявить его возможные недостатки.

Продажа объекта недвижимости значительно ускорится, ведь у агентства есть обширная клиентская база.

Все заботы о реализации объекта недвижимости ложатся на сотрудника агентства, который получит после совершения сделки свои комиссионные проценты.

Услуги частных риэлтеров и посредников

Если владелец частного строения не желает заниматься самостоятельной продажей недвижимости, и, при этом, не хочет переплачивать риэлтерскому агентству, то он может обратиться к услугам частных посредников.

Маклеры исполняют те же обязанности, что и риелторские агентства, но, при этом, требуют меньший размер комиссионных за сделку.
Несмотря на это, в случае возникновения каких-либо проблем во время, или после совершения сделки, маклер не будет нести никакой ответственности.

Чаще всего, у таких специалистов отсутствуют необходимые разрешительные документы и привлечь их к какой-либо ответственности крайне сложно. Отсутствует у таких посредников и офис для приёма клиентов. Именно этими факторами обусловливается низкий процент комиссионнных.

Чаще всего, между таким риэлтером и продавцом недвижимости даже не заключается договор. Всё сотрудничество осуществляется на взаимном доверии и устной договорённости, а это может обернуться для собственника дома чрезвычайно неприятными последствиями.

Риск нарваться на мошенников в такой сфере очень велик поэтому лучше отдать предпочтение проверенным компаниям с солидной деловой репутацией

Невзирая на выше написанное, среди такой категории посредников встречаются и профессионалы, способные провести сделку не хуже агентства.
Наилучшим вариантом продажи дома является тот, при котором обеспечивается максимальная безопасность собственника.

Предпродажная подготовка частного дома

Перед тем, как выставлять объект недвижимости на торги, его необходимо подготовить. Внешний вид дома имеет немаловажное значение при его осмотре потенциальным покупателем.Необходимо уделить должное внимание виду придомового участка. Он не должен выглядеть неряшливо и заброшено.

Необходимо убрать весь мусор со двора и избавиться от травы. Кустарники нужно проредить. С деревьев нужно убрать сухие ветки. При необходимости, их можно побелить.

С фундамента дома необходимо удалить мох и ненужную растительность.

Так у покупателя не возникнет мысли о том, что дом находится в плачевном состоянии или имеет какие-то дефекты.

Нужно избавить потолок от потёков. Даже если они и старые, у покупателя не должно возникнуть мысли о неисправности кровли. Следует удалить запах сырости и паутину. Лёгкий ремонт, сделанный собственником, станет весомым аргументом для покупателя во время осмотра.Не нужно продавать дом с мебелью и бытовой техникой.

Собственник реализует объект недвижимости, а не производит распродажу собственного имущества. Не нужно делать акцент на дорогом покрытии пола или великолепной, на взгляд собственника, мебели. Чаще всего, он может услышать от покупателя: «можете демонтировать и забрать с собой — мне они не нужны».Также, следует уделить должное внимание туалету, ванной или бане.

Недопустима потрескавшаяся плитка на стенах или грязная сантехника. Санузел должен сиять чистотой. Свежие шторы и чистые полотенца оставят о санитарном узле самое благоприятное впечатление для покупателя.Специалисты рекомендуют продавать недвижимость безо всякой мебели. Абсолютно пустые помещения визуально увеличиваются в размерах и выглядят светлее.

Покупатель не должен видеть различные предметы обихода:игрушки, клюшки, санки, статуэтки и все прочие мелочи, которые будут отвлекать его от самого важного — осмотра помещения.

Собираем документы для сделки

После проведения предпродажной подготовки дома, необходимо заняться подготовкой необходимых для сделки документов.

Их перечень выглядит следующим образом:

  • удостоверение личности собственника объекта недвижимости;
  • свидетельство, подтверждающие право собственника на объект недвижимости. Подойдёт и другой правоустанавливающий документ — дарственная или завещание;
  • кадастровый паспорт объекта недвижимости. Данный документ оформляется на основании технического паспорта жилого дома;
  • документы, подтверждающие право владения земельным участком;
  • справка из ЕГРН;
  • выписка из домовой книги. Данный документ можно получить в паспортном столе;
  • нотариально заверенное согласие второго супруга на совершение сделки. Оформляется в том случае, если имущество было совместно нажитым;
  • документ, подтверждающий отсутствие налоговой задолженности;
  • справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
  • письменное разрешение органов опеки и попечительства на проведение сделки. Такой документ потребуется в том случае, если собственником дома или его доля является несовершеннолетний ребёнок. Потребуется данный документ и в том случае, если несовершеннолетний зарегистрирован в частном доме.
Читайте также  Нормы при строительстве индивидуального жилого дома СНИП

Собирать данный перечень документов собственнику придётся самостоятельно только в том случае, если он решил лично реализовать свою недвижимость. В случае проведения сделки через риэлтерское агентство, его сотрудники самостоятельно соберут все документы и оформят необходимые договора.

Составление объявления

Составление объявления о продаже дома — важнейший аспект успеха. Грамотное и информативное объявление поможет быстрее привлечь потенциальных покупателей.

Необходимо указать в объявлении как можно больше достоинств частного дома. Подкрепить его необходимо качественными фотоснимками, сделанными при дневном свете. Лучше всего воспользоваться услугами профессионального фотографа для того, чтобы снимки получились наиболее ёмкими.

Необходимо указать в объявлении число комнат в частном доме, наличие садовых растений на участке. Нельзя  забыть и об удобствах. Собственник обязательно должен указать наличие коммуникаций и учётных приборов.Также, необходимо указать в объявлении контактные данные владельца и удобное время для приёма звонков.

Размещать объявление о продаже жилого дома необходимо на специализированных площадках.  Также, можно разместить объявление в местных газетах. Чем больше людей увидит объявление, тем быстрее найдётся тот, кто захочет купить дом.

Если всё сделано правильно, то, уже через несколько дней, на продавца обрушится шквал звонков от потенциальных покупателей.

Ему остаётся только подготовиться к беседе с потенциальными покупателями и назначить удобное время для демонстрации жилого объекта.

Советы тем, кто продаёт частный дом

Небольшой торг уместен в том случае, если продавец видит реальную заинтересованность в покупке дома. Если покупатель готов подписать договор задатка, то продавцу следует немного уступить и сбавить цену. Это особенно актуально для тех, кто хочет подать дом быстрее.Необходимо установить разумную цену на жилой объект.

Сделать это можно, прибегнув к оценке специалиста или проанализировать ценовые предложения, размещённые на сторонних ресурсах. Не стоит слишком завышать стоимость жилого строения. В противном случае, покупателя будет найти непросто.На цену строения влияет его расположение, наличие коммуникаций и классификация земель, на которых оно расположено.

Собственник дома должен быть готов уплатить налог с продажи дома, в размере 13%. Если собственник владел строением более трёх лет, то он освобождается от уплаты налога.Перед подачей объявления следует приобрести отдельную сим карту для звонков от потенциальных покупателей.

В противном случае, продавца будут одолевать звонки от потенциальных покупателей после совершения сделки или рекламные предложения различных услуг.Объявление о продаже дома должно быть ёмким и содержательным, но не следует злоупотреблять хвалебными эпитетами в адрес объекта недвижимости. В противном случае, это может насторожить покупателя, особенно, если продажа срочная.

При осмотре покупателями жилого дома, собственнику следует позаботиться о том, чтобы малолетние дети находились под присмотром других взрослых.Если в доме проживают домашние животные, то необходимо собрать шерсть с мебели и пола и уничтожить остальные следы их пребывания в квартире.

Если собственник решил продать недвижимость через агентство, то ему необходимо обратить внимание на интерьер офиса, в котором оно расположено, а также на внешний вид сотрудников. Собственник должен обратить внимание на качество обслуживания и внимательность сотрудников. Агент по недвижимости должен указать покупателю на недостатки объекта недвижимости и подсказать способы их устранения.

О профессионализме агента можно судить по его дотошности. Если он заостряет внимание даже на незначительных мелочах, то ему можно доверять.

Частного риэлтера лучше искать по рекомендации знакомых.Если на его счету не одна успешная сделка, то ему можно доверять.
В заключение скажу, что продажа дома таит в себе множество юридических и психологических нюансов, о которых должен знать его собственник.

Перед совершением сделки необходимо ещё раз обозначить цель, для которой она будет осуществлена. В случае возникновения каких-либо сомнений, необходимо обращаться к профессионалам для получения разъяснений.

Рекомендации по продаже дома смотрите в видео:

Источник: http://posobiya.info/nedvizhimost/kak-vygodno-prodat-chastnyj-dom.html

7 советов, которые помогут быстро продать дом

За последние 10 лет образовалось cтолько риелторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — День риелтора, 19 декабря.

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя. Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода?

Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка — «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие сроки.

И — последнее. Придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продаваж на вашем объекте. 

Совет 2 — продавать дом самостоятельно выгоднее, чем через агентство недвижимости. Как минимум на размер комиссий (50 тысяч рублей и более).

Какие документы нужны для самостоятельной продажи дома 

Начните продажу дома с подготовки документов:

  1. Выписка из ЕГРН на дом и земельный участок. Заказать информацию из ЕГРН можно в электронном виде. Для этого рекомендую сервис Ктотам.про, который присылает готовую выписку в течение часа. Стоимость та же, что и в МФЦ — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).
  2. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  3. Нотариальное согласие вашей супруга на продажу дома;
  4. Акт ввода дома в эксплуатацию;
  5. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
  6. Выписка об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
  7. Разрешение на строительство и проект дома (если есть).

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки. Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом.  Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

  • Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
  • Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
  • Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
  • Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд. Заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

  1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
  2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
  3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
  4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
  5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
  6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
  7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 5 — помнить, что ключевыми факторами для покупателя будут не достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).  

  1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить  в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
  2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на , а это не всегда удобно;
  3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
  4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
  5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
  6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
  7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Совет 6 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок с Авито.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риелторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев.

Совет 7 — если сроки затягиваются: снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь). Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Как проводить сделку в РосРеестре

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить сделку. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг.

Более подробно о том, как оформить купле продажу дома, я рассказываю здесь.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости (13% от стоимости).

Подробнее о том, какие налоги придется платить, я рассказываю здесь.

Источник: https://zembaron.ru/ekonomiya/kak-byistro-prodat-dom/

Понравилась статья? Поделить с друзьями: